#140 【要卖东西】；要立目标；要继续写（一）
没写东西，但没停止琢磨事儿。今天带女儿睡午觉，我教她还阳卧，她一分钟内入睡。我睡了一会儿醒来，想明白几个事。
没入社会之前，除了当演员这条路，我对自己谋生的设想分两种，一种是卖东西（销售），一种是做东西（技术）。但在前进的过程中，我对人有恐惧，又总觉得自己不是个被大众接纳的人，这让我不自觉地总在学习怎么做东西。掌握了一些做的技能，但我心里是一直想卖东西。学太多怎么做东西，其实是一种逃避，我一直想理顺和突破。我真是个别扭的人哪！我也做过一些卖东西的事，我卖过拖鞋代工厂的库存，跑福建的各个县城跟内衣店老板谈卖我公司的内衣，把粉红色的橡胶JB通过速卖通卖到俄罗斯和巴西。哦我还卖过扫地机，投钱和一个工厂合作，过了三个月我就退出了，感谢合作的前辈，他体谅我年轻没本钱，核算之后把我的如数还我。之前这些卖东西，其实都有点装模作样。坦诚地说，我没有完全放开，只是想做点看起来像是在卖东西的事情，让自己感觉是在卖东西，特别是在早市摆摊，卖大妈的家居服，那个场景卖东西的感觉最浓。对卖东西时自己的身份认识，别人的眼光，还是有未知的恐惧。所以我在卖东西的过程中，又会逃避式地采用做东西的方法。上述卖东西的例子里，就卖内衣是实地跑、照面谈的，其他的我都讨巧了，用了电商的渠道。电商渠道里，很多其实是在做，运营看报表、投推广、优化客服话术，都是技术活。技术活没有不好，但是我有展现自己的心理需求，也有跟人“摩擦”的需求。直到到杭州开始卖视频服务，我开始摸到点销售的皮毛了，2016年到2018年间，我跑了很多企业，其中不乏大品牌大企业，国内的国际的。那几年我从面对客户说话发抖，到拿着白板给十几个人讲视频规划侃侃而谈，内心也随之强大不少。这种强大是因为我“点开了房间里的灯”。最初的时候去高级一点的办公室，对方穿着精致的前台都能Hold住我，到之后进一家公司横扫一眼，大概就能判断这是家什么气质的公司。因为我看清了“房间里的东西”，看清了各种Title和Money背后的人，恐惧紧张随之消失，变得自如。再后来我就开始腻了，于是我就想如何在有限的时间里多赚点钱，就单干了。这两年我单干，到这个时间点，我又开始不舒服。心态上，我感觉自己不满足，不满足于我的职业身份、行业知名度、收入。尽管我看到很多视频号博主也奇形怪状，不想照猫画虎，但我自己的样子也好不到哪去。我内心还是希望自己被更多人看见，希望自己更光鲜地被看见。就像我女儿，天天都要穿裙子，这是生来就带着的习性，我不应该压制它。工作上，我发现自己不自觉又走到了做东西这条路上去，我开始更多地涉及策划、文案、监制，甚至亲手为外贸客户做独立站和谷歌投放。我虽然会做，但是手动多了，让我心生一种闭塞感，脑子钻在里边出不来。偶尔抬头回神的时候，觉得这样没出路。以上就是我梳理出来的心态变化。卖东西和做东西，对我来说代表了开放和固守两种心态。我总是在遇到困难的时候不自觉固守，但我内心其实很享受开放时的感觉。我意识到这是我固有的行为反应，是我应该突破的地方。今天睡了个午觉，脑子清爽，一睁眼就想——我要卖东西。卖东西能让我继续得到磨炼，学习如何下更大的棋。我希望我卖的东西，一可规模化；二是正向实用；三是有美感。历数之前卖的东西，很少三者合一。我还希望我卖东西的方式，是有策略的，有布局的，有可见目标的。过去的经验告诉我，一旦开始不舒服，就是要翻身的时候了，这次有经验了，我可以把不舒服的过程大大缩短，争取翻快一点。
