174.做to B生意，是搞定某个人做to C生意，是搞定某类人
昨天我说了视频服务这门生意的不好【扩展阅读：173.改行】，其实这个生意还是有做好的方法，比如不要做全流程的团队，把拍摄团队外包，只留策划+制片+后期，这样团队就轻了，策划可以无限出方案，后期可以无限修改。虽然“无限”听起来很苦逼，但至少能把客户服侍得很好，客户关系稳定，订单就稳定。或者就做一个纯后期团队，接三维动画、影视后期的业务。这种团队的人员构成跟程序员差不多，坐班，不乱跑，好招人。要么做简单后期跑量，要么做精增加利润，都还是可以做到年入百万的生意。1月份的时候和我兄长乔治探讨，他的一句话点通了我，“做to B生意，是搞定某个人；做to C生意，是搞定一类人”。是啊，搞定某个人和搞定一类人的方法完全不一样。搞定很多“某个人”，最终都是心累的。像朱总这样聊得来，玩得来，在业务上又能充分支持我的客户，也是几百个客户里出这么一个，这还不是我投其所好搞定的，而是臭味相投，不，是两情相悦。很明确了，我的个性不适合搞定某个人，我的志向也不是。1、生意无非就三种：卖服务，卖实物，卖名声。卖名声就是现在的IP，大V，他们除了卖实物以外，还有一些收入是靠“供养”。卖服务我不想干了，卖名声又太慢，而且结果不可控。只有卖货。2、“做to B生意，是搞定某个人；做to C生意，是搞定某类人”。某类人，这个类，其实是重叠的，就是现在各种App上的标签。早些时候说到卖货，想到的就是做什么平台。你做淘宝，他做京东，我做亚马逊。形成这种讨论主题的原因是那时平台正处于红利期，是人有货上去都能卖。但是平台不是卖货的本质。当进入平台的商家越来越多，平台红利期逐渐褪去，这时讨论的重点就是你做什么产品？什么品类？特别是跨境电商领域，第一步就是选品。但是品这么多，如果不是在一个领域深耕多年，或者身处产业带，身边自然就有某些产品资源，刚开始选品还真是会摸不着北。最终我明白了，什么平台什么选品，都不究竟。卖货，最终是挖掘、研究和满足“人的某一种需求”，或者说是“某一类人的需求”，这两种是有重叠又有区别的。总之，人的需求背后，是人性、心理、贪嗔痴。这么一想，就有意思了。研究人性，是有意思的。殊不知，还又很多卖家还处在选品的惯性当中。他们可能做的早，做的大，但一直在选品、测品、平台运营的表层活动中循环，就是没有深挖某个领域的用户画像，始终没有触达到真正的用户。明白到这一层，我松弛了很多。我是进入晚了，但还是有我可以发力的地方。而且，以这样的维度进入，符合长期主义，不用像在老鼠笼中不停地奔跑一般。他问我：有些人赚钱就是赚钱，一种很本能的，狩猎式的心态，所以他们的行为也很本能，怎么赚钱怎么做。而有一种赚钱，是以某种姿势达成目标，以获得赚钱的体验。你要想好你是哪一种，清楚了解自己的心态，才不至于踌躇犹豫，患得患失。
今天从云和县到了景宁畲族自治县，为了了解畲族有多畲，我参观了畲族博物馆，逛了一个很市井的旧市场，去了村寨。
本以为今天可以到福建境内，因为太贪玩，只好在泰顺县城过夜。
