173.改行
有意思，2024年的第一个月，我和我身边的人，都在经历一些大的变化，都在做一些决策。事情可能是在2023年就开始发酵的，但都在2024年的1月份推进到一个要做出决定的节点。其实改行的想法从三年前就开始酝酿了。从我开始单干，我就开始想新的出路。视频服务商这个生意，我做了七年半了。用关键词回顾我在这行的年历，就是：
2019年之前，服务了不少知名企业。我们还陪伴有些企业从初创，到全球Top3，但是这是人家，不是我。看着客户原来的对接人从市场总监到高管，然后把我丢给手下人对接，我就会想，我的变化在哪里？虽然都是拍摄企业宣传片，尽管都有一些叙事套路，但每家企业的业务模式、产品、文化还是不一样，如果想要做好，特别是突破自己，做出和以往的案例不一样的片子，就必须深入了解企业的业务，从中提炼出高于企业诉求的策划文案。总之，不管三万、五万，还是十万的案子，每个案子都是定制化。
哪怕是三万的案子，客户也会说“要拍的有创意”，可不会因为他的项目只有三万就说你们看着拍就行。有个挺好笑的事情，客户第一次见面，先不说自己要在视频里呈现什么内容，大多数也说不清楚，而是说，你们拍过什么片子，给我看看。然后我给他们放了我们以往的一些优秀案例，各位老总看完，默默点头，然后说：“那个片子不错，挺有创意的。我们可以参考这个片子拍，但要比它更有创意。”我特别烦客户跟我说“要拍的有创意”，我心里控制不住蹦出句话：“傻X创意”。这句话不是针对客户，因为客户是外行，也只能说这句话。我针对的是“创意”这个词，在我脑子里就跟牛皮癣一样。
所有的商业片，都只为两件事：提高逼格，增加销量。因此，所有的商业创意，都是建立在企业业务模式的逻辑之上，而视觉都只是手法。
所以，验收标准不明确。这还引发了第三点。这几年，我做了几百个项目，总金额也有大几百万，留存下来的老客户屈指可数，而且我也不好保证老客户如果再找我做项目，不会反目成仇。
一些中小企业还好，我可以跟老总直接沟通，决策也快，打款也按合同走。最怕一些大企业，国内国外的都有，层级多，每个层级的人都不敢做主，不敢做主主要还是因为最上面的老总要发表意见，下面人就觉得做什么主都会被上面的人一句话推翻，于是每个人都变成传话筒，就是没有人能扛事。
去年七八月首次接洽，到决定要做，已是今年五月份，打款流程走一个月，方案确定花一个月，筹备拍摄一个月，修改两个月，现在片子交了还没给我结尾款。
对接人跟我通融要我交片子先用一下的时候，说：太感谢你们积极配合了。应该过两年我们还有个片子要做，到时候还找你。我嘴上说谢谢，心里真是哭笑不得。全球知名的公司，预算压到六万多的片子，我的利润两万，中间耗时近一年，交了片子尾款催了一个月还在催。就这样的项目，还当宝贝似的两年后再赏我一个。我该多么感谢！我不是在吐槽客户某个对接人，我只是在吐槽这种普遍的现象。2021年单干的时候，我还在想可以如何优化这个生意，让它能够独立运转；2022年的时候我就几乎放弃了这个幻想，于是我想是否可以在视频业务的基础上加入营销服务，就针对有外贸询盘需求的制造企业；2023年亚克的朱总给了我这个机会，我跑通了外贸独立站。但本质上，它还是服务，是深度服务。我一边做着一边也看清楚了，靠服务无法夜夜笙歌，必须卖货。2022年末我不还写了文章说要卖货吗【#140 【要卖东西】；要立目标；要继续写（一）】，本来是2023年的计划，但行业是有惯性的，一些老客户找我来要拍片子，一方面客户对我信任让我无法拒绝，一方面行业不景气，到眼前的能赚一点是一点。这种心态有点像坐台，看着来钱挺快，但实际上拿到的当下就已经是天花板了，只会消耗我的青春，况且我已经没有青春。就这样，一年也过去了。好在2023年我就完全停掉了推广，在完结了现有项目之后，也不再接新的项目了，终于迎来了清清爽爽的2024年。所以说，凡事自有节奏，当然，人的性格是影响节奏的重要因素，还是要修炼心性。2024年的1月份，我就做了几件和卖货有关的事情。有一些是2023年就接洽的，到了2024年1月份开始有一些结果。就这么地，明天我再讲讲前段时间我思考总结的生意观点。今天从磐安到云和，中间途径缙云壶镇和丽水市区。南下离开东阳永康那一圈小盆地之后，路边的山就多起来了，水系也多起来，景色上变得更有层次了。有些国道省道，会经过一些颇有意境的村庄，有时又伴着河流开出许久，在这样的路上，60码匀速开，真是心旷神怡。
